Franchise 101: Die Definition und Grundlagen des Franchising verstehen

Franchise 101: Die Definition und Grundlagen des Franchising verstehen

Wenn Sie erwägen, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, sind Sie vielleicht schon auf den Begriff „Franchising“ gestoßen. Aber was genau bedeutet es? In diesem Artikel werden wir in die Welt des Franchising eintauchen und seine Definition und Grundlagen verstehen. Also lasst uns anfangen!

Franchise

Franchising ist ein Geschäftsmodell, das es einer Partei (dem Franchisegeber) ermöglicht, einer anderen Partei (dem Franchisenehmer) das Recht zu gewähren, ihr etabliertes Geschäftssystem, ihre Marke und ihre Warenzeichen gegen eine Gebühr und laufende Lizenzgebühren zu nutzen. Diese Vereinbarung ermöglicht es dem Franchisenehmer, sein eigenes Geschäft unter dem Dach einer etablierten Marke und eines bewährten Geschäftsmodells zu betreiben. Franchising hat in verschiedenen Branchen, von Fast-Food-Restaurants bis hin zu Einzelhandelsgeschäften, an Popularität gewonnen und ist zu einem bedeutenden Teil der Weltwirtschaft geworden.

Definition von Franchise

Im Kern beinhaltet Franchising die Gewährung von Rechten durch eine Partei an eine andere, die es letzterer ermöglicht, Produkte oder Dienstleistungen unter Verwendung der Marke, des Systems und der Unterstützung der ersteren zu verkaufen. Der Franchisegeber stellt dem Franchisenehmer die notwendigen Tools, Schulungen und fortlaufende Unterstützung zur Verfügung, um das Geschäft erfolgreich zu führen. Im Gegenzug zahlt der Franchisenehmer eine anfängliche Franchisegebühr und laufende Lizenzgebühren basierend auf einem Prozentsatz seines Umsatzes. Diese symbiotische Beziehung zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer bildet die Grundlage des Franchising.

Geschichte des Franchising

Die Wurzeln des Franchising lassen sich bis ins Mittelalter zurückverfolgen, als Landbesitzer den Bauern Rechte zur Nutzung ihres Landes im Austausch für einen Teil ihrer Ernte einräumten. Das moderne Konzept des Franchising entstand jedoch in den Vereinigten Staaten im 19. Jahrhundert mit dem Ausbau des Eisenbahnsystems. Das erste anerkannte Franchisesystem wurde von Isaac Singer gegründet, der Lizenzen zum Verkauf seiner Nähmaschinen in verschiedenen Gebieten erteilte. Seitdem hat sich das Franchising zu einer Multi-Milliarden-Dollar-Industrie entwickelt, in der sich zahlreiche globale Marken für das Franchise-Modell entscheiden, um ihr Geschäft auszubauen.

Arten von Franchise

Franchising kann je nach Geschäftsmodell und der Beziehung zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer in verschiedene Arten eingeteilt werden. Einige gängige Arten von Franchise sind:

1. Produktvertriebs-Franchise: Bei dieser Art von Franchise gewährt der Franchisegeber dem Franchisenehmer das Recht, seine Produkte unter seinem Markennamen zu vertreiben. Der Franchisenehmer kann die Produkte direkt an Verbraucher oder andere Unternehmen verkaufen.
2. Business-Format-Franchise: Dies ist die häufigste Art von Franchise, bei der der Franchisegeber ein komplettes Geschäftssystem bereitstellt, einschließlich der Produkte, Dienstleistungen, Branding, Marketing und laufenden Unterstützung. Der Franchisenehmer betreibt das Geschäft nach dem etablierten System des Franchisegebers und zahlt Lizenzgebühren basierend auf seinen Verkäufen.
3. Umwandlungs-Franchise: Bei dieser Art von Franchise wird ein bestehendes Unternehmen in ein Franchise umgewandelt, indem die Marke, das System und der Support des Franchisegebers übernommen werden. Dadurch kann das Unternehmen von der etablierten Marke und den Ressourcen des Franchisegebers profitieren.
4. Master-Franchise: Bei einer Master-Franchise-Vereinbarung gewährt der Franchisegeber dem Master-Franchisenehmer das Recht, innerhalb eines bestimmten Gebiets Unterfranchise zu vergeben. Der Master-Franchisenehmer fungiert als Mini-Franchisegeber und rekrutiert und unterstützt Sub-Franchisenehmer.

Vorteile des Franchising

Franchising bietet sowohl dem Franchisegeber als auch dem Franchisenehmer mehrere Vorteile. Werfen wir einen Blick auf einige davon:

1. Etablierte Marke: Einer der wesentlichen Vorteile des Franchising besteht darin, dass der Franchisenehmer unter einer etablierten Marke mit einem anerkannten Namen und Ruf operieren kann. Dies kann dem Franchisenehmer die Zeit und Mühe ersparen, die erforderlich sind, um eine Marke von Grund auf neu aufzubauen.
2. Bewährtes Geschäftsmodell: Franchisesysteme haben in der Regel ein bewährtes Geschäftsmodell, das im Laufe der Zeit getestet und verfeinert wurde. Dies kann das Risiko eines geschäftlichen Scheiterns verringern, da der Franchisenehmer auf der Grundlage eines bereits erfolgreichen Systems arbeitet.
3. Schulung und Support: Franchisegeber bieten ihren Franchisenehmern häufig umfassende Schulungen und fortlaufende Unterstützung. Dies kann eine Erstschulung zum Betrieb des Unternehmens, laufende Schulungen zu neuen Produkten oder Dienstleistungen und Unterstützung in Bereichen wie Marketing, Betrieb und Management umfassen.
4. Skaleneffekte: Franchisenehmer können von Skaleneffekten profitieren, da sie die Kaufkraft des gesamten Franchisesystems nutzen können, um bessere Geschäfte mit Lieferanten auszuhandeln. Dies kann zu Kosteneinsparungen bei Verbrauchsmaterialien, Inventar und Ausrüstung führen.
5. Marketing und Branding: Franchisegeber bieten ihren Franchisenehmern in der Regel Marketing- und Branding-Unterstützung, einschließlich nationaler oder regionaler Werbekampagnen, Werbematerialien und Marketingstrategien. Dies kann Franchisenehmern helfen, Kunden zu gewinnen und ihren Kundenstamm aufzubauen.

Franchisegebühren und -kosten

Die Franchise Gebühren und -kosten variieren je nach Franchisegeber und Art der Franchise. Die anfängliche Franchisegebühr ist eine einmalige Zahlung des Franchisenehmers an den Franchisegeber für das Recht, die Marke und das System des Franchisegebers zu nutzen. Diese Gebühr kann von hunderten bis zu mehreren hunderttausend Euro reichen, je nach Marke und Branche. Zusätzlich zur anfänglichen Franchisegebühr können Franchisenehmern auch laufende Kosten entstehen, wie z. B. Lizenzgebühren basierend auf einem Prozentsatz des Umsatzes, Marketing Gebühren und zusätzliche Gebühren für Schulungen, Ausrüstung und Verbrauchsmaterialien. Es ist wichtig, dass Franchisenehmer alle mit dem Franchise verbundenen Gebühren und Kosten sorgfältig prüfen und verstehen, bevor sie eine Verpflichtung eingehen.

Franchise vs. Existenzgründung

Die Entscheidung, ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen oder in ein Franchise zu investieren, ist eine entscheidende Entscheidung für aufstrebende Unternehmer. Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile, und es ist wichtig, die spezifischen Umstände und Ziele sorgfältig abzuwägen, bevor Sie eine Wahl treffen. Hier sind einige Faktoren zu berücksichtigen:

Franchise

• Etablierte Marke und Geschäftsmodell
• Schulung und Unterstützung durch den Franchisegeber
• Marketing- und Markenunterstützung
• Zugriff auf einen bewährten Kundenstamm
• Abhängigkeit vom Franchisegeber für die Unterstützung

Unternehmensgründung

• Hohe Startkosten und laufende Gebühren
• Fähigkeit, eine einzigartige Marke und ein Geschäftsmodell aufzubauen
• Vollständige Kontrolle über Geschäftsentscheidungen
• Größeres Risiko und Unsicherheit
• Bedarf an umfassender Marktforschung und Geschäftsplanung
• Kann mehr Zeit und Mühe erfordern, um einen Kundenstamm aufzubauen

Fazit

Franchising kann eine praktikable Option für Unternehmer sein, die ihr eigenes Unternehmen gründen und gleichzeitig eine etablierte Marke und ein etabliertes Geschäftsmodell nutzen möchten. Es bietet Vorteile wie einen bewährten Kundenstamm, Schulungen und Unterstützung durch den Franchisegeber sowie Skaleneffekte. Es bringt jedoch auch potenzielle Nachteile mit sich, darunter höhere Kosten, eingeschränkte Autonomie und Abhängigkeit vom Franchisegeber. Für angehende Franchisenehmer ist es entscheidend, das Franchise System gründlich zu recherchieren und zu verstehen, den Franchisevertrag zu überprüfen und ihre eigenen Umstände und Ziele sorgfältig zu berücksichtigen, bevor sie eine Entscheidung treffen.

Häufig gestellte Fragen

1. Kann ich die Bedingungen des Franchisevertrags mit dem Franchisegeber aushandeln?
   In den meisten Fällen sind Franchiseverträge standardisiert und nicht verhandelbar. Einige Franchisegeber sind jedoch möglicherweise offen für geringfügige Anpassungen, daher ist es wichtig, alle Bedenken oder Fragen mit dem Franchisegeber zu besprechen.
2. Was ist die typische Dauer eines Franchisevertrags?
   Franchiseverträge haben in der Regel eine Laufzeit von 5 bis 10 Jahren mit Verlängerungsoption.
3. Wie viel kann ich als Franchisenehmer verdienen?
   Die Einkünfte als Franchisenehmer können je nach Standort, Marktbedingungen und Erfolg des Franchise stark variieren. Es ist wichtig, die finanziellen Offenlegungen und Prognosen des Franchisegebers sorgfältig zu prüfen, bevor finanzielle Entscheidungen getroffen werden.
4. Kann ich mein Franchise vor Ablauf des Franchisevertrags verkaufen?
   Viele Franchisevereinbarungen erlauben den Verkauf einer Franchise mit Zustimmung des Franchisegebers. Es kann jedoch Einschränkungen und Bedingungen geben, wie z. B. die Zahlung einer Ablösesumme oder die Suche nach einem geeigneten Ersatz Franchisenehmer.
5. Worauf sollte ich bei einer Franchise-Möglichkeit achten?
   Bei der Bewertung einer Franchise-Möglichkeit ist es wichtig, Faktoren wie den Ruf des Franchisegebers, finanzielle Stabilität, Schulungs- und Unterstützungsprogramme, Erfahrungsberichte des Franchisenehmers und die Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung auf dem Markt zu berücksichtigen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Franchising ein komplexes, aber potenziell lohnendes Geschäftsvorhaben für aufstrebende Unternehmer sein kann. Durch die gründliche Recherche und das Verständnis des Franchisesystems, die sorgfältige Prüfung des Franchisevertrags sowie die Abwägung der Vor- und Nachteile können Franchisenehmer fundierte Entscheidungen treffen und ihre Erfolgschancen in der wettbewerbsorientierten Welt des Franchising erhöhen.

*Hinweis: Dieser Artikel dient nur zu Informationszwecken und stellt keine Rechts-, Finanz- oder Geschäftsberatung dar. Unbedingt Rücksprache halten